當下汽車尿素行業已經進入飛速發展時期，很多人都想投資車用尿素項目，但如何選擇一個合適的廠家，大部分投資者都很頭疼，現在車用尿素廠家比較多，魚龍混雜，價格又亂七八糟，到底投資人應該選擇什么樣的廠家呢？廣東保滴車用尿素以從事車用尿素行業5年的工作經驗給大家十點建議。

一 有無資質證件：

車用尿素設備制出來的汽車尿素溶液能不能符合國家的質檢標準？生產車用尿素的機器是不是自己的工廠制造出來的？需要看這個廠家有沒有兩方面資質證件；一方面是達到國家GB29518-2013標準的產品質量證件和“ISO9000產品質量認證”。另一方面就是這個公司本身自己生不生產車用尿素溶液，有沒有自己的設備生產車間加工廠。試想一個合格產品如果連最起碼的資質證件都提供不出來，如何去保證產品質量？又如何保證所用的設備合不合格？如果一個廠家沒有正規的資質證件，就是一個“三無廠家”，肯定不能選擇。

二 廠家規模：

廠家規模對于投資者來說也是很關鍵的一個因素，如果說一個廠家的員工只有幾個人或十幾個人，試想廠家連自己的生產和運營都結結巴巴，怎么可能持續發展擴大規模，怎么可能還有其他精力去做售后呢？我們選擇一個廠家，除了選擇廠家的機器以外，更多要考慮這個廠家的售后服務。很多投資者認為，廠家規模大，運行成本高，那機器的價格肯定會高，其實這是一個很大誤解，這個主要看廠家的出貨量，一個規模性的廠家采用規?；a，只要出貨量大，一定會大大降低采購成本和人工成本，那隨之在同樣設備配置、板材材料、設備質量的價格只會低不會高?，F在市場競爭這么激烈，產品的價格不是廠家想定多少就定多少，價格從來都是市場決定的。所以規模大的廠家價格一定不會亂定的，反而保證性更大一點。（考慮一下廣東保滴的優勢）

三 成立時間：

任何一個好的產品都需要時間的沉淀，企業也一樣。但因為近幾年車用尿素行業火爆，一些招商性設備廠家都是剛剛成立的，掛羊頭，賣狗肉，打著專業做車用尿素多少年，其實一查他的企業三證都是剛成立的小公司，試想這些小公司連自身的生存都很困難，又怎么能夠提供好質量的機器和相對完善售后服務呢？所以我們選擇的廠家最好是經歷市場的多年沉淀，且發展勢頭良好的廠家，畢竟車用尿素溶液是一個長期投資項目。

四 異地經營：

現在市場上有部分設備廠家的經營地和注冊地都不一樣，這些廠家其實就是利用投資者的對大城市信賴心理，對客戶說我們公司是上海、北京、廣東的老企業，大品牌啦，現在在這個地方成立了分公司或辦事處。如果客戶說要看廠房的時候就說總部不在這邊，在這看也一樣，價格可以給優惠等等。這招除了忽悠一些菜鳥投資人，真正的行家一眼就看穿了，但一些愛占便宜的人就是容易被騙，我們在選擇的時候一定要去廠房看看，有沒有自己的生產車間，設備是不是真正自己生產的，看他的生產流程，生產規模是不是和說的一樣，這樣才能保證自己的錢不會打水漂。

五 機器產地：

縱觀全國的車用尿素市場，車用尿素設備產地無非分為北方機器和南方機器。內行人都知道，南方設備廠家的機器都是沒有自動溫控系統的，如果說你在廣東，福建那邊操作這個項目可以考慮這些廠家；長江流域，黃河流域的許多地方冬天都很冷，機器放在室內如果不供暖很容易上凍，機器都凍上了，還做什么生意呢？所以一些南方的機器雖然便宜一些但在北方市場基本上沒有，主要是這邊廠家基本不會考慮到保溫方面的問題，就算有，也不是原配的，質量基本上沒辦法保證，這也可以叫水土不服吧！不要只為了追求價格低廉讓自己后悔都來不及。

六 產品線是否豐富：

廣東保滴汽車用品現在主要分為車用尿素溶液和玻璃水、防凍液、輪胎蠟、洗車液等。行業內南京可蘭素、中石化悅泰海龍、中石油昆侖之星都是做車用尿素溶液的一線品牌但都不生產車用尿素設備，因為他們已經有自己的銷售渠道和相對應的配套，只是車用尿素溶液產品的生產廠家。而車用尿素溶液其實是一個引導性的產品，根據目前市場以及上海，北京做的比較早的市場來看，車用尿素的市場也只有8-10年的發展期，隨之國家對環保，公司資質的要求未來的車用尿素溶液市場還是大規模標準化模式為主，但很多自稱專業的車用尿素招商廠家，根本對尿素溶液就不了解，自己也不生產產品，賣的設備也是倒買倒賣，而且在技術配方上也沒有延續性和先進性，試想你買了他們家的設備，后期想擴大規模，改裝設備，增加一系列的在市場上具有核心競爭力的新產品？他們滿足不了你們。甚至有些公司成立一到兩年就沒有了。后期找他們都找不到，這個是值得深思的。

七 創新能力：

二十一世紀是不斷創新的世紀，廠家之間的競爭，產品之間的競爭，歸納一點還是廠家的創新能力，三流企業賣產品，二流企業賣服務，一流企業賣標準，有的設備廠家成立了好幾年，做了好幾年都是一款產品，款式老套，功能落后，故障頻繁，根本無法滿足市場的需求，廣東保滴選擇一個廠家必須要看這個廠家發展趨勢以及技術能力，如果這點不懂，遲早要被淘汰。

八 售后服務：

為什么大家買空調喜歡選擇美的，格力？品牌是一方面，但更多人看重的是產品的質量和售后服務，因此如何去辨別車用尿素設備廠家是否具有完善的售后，不是單單聽業務員的幾句話，最主要還是看廠家的規模，廠家的規范。如果沒有完善的售后服務體系，這個廠家也不會發展壯大，如果合作的廠家都不能發展起來，投資人難道還想發展起來？

九 設備材質：

車用尿素設備的特點：無需門頭店面操作生產只需要1-2人工，節省租店成本和太多的工人工資，這也是很多投資者看重的原因之一。但生產合格的車用尿素溶液要求必須得雙極水+EDI+304標準不銹鋼自動控溫加熱反應釜，所以說尿素設備材質就尤為重要。目前市場上很多不負責任的廠家出售的車用尿素設備的RO膜都是劣質的使用一年就壞掉，甚至當地水質不好不到一年就堵住了，廠家就考后期賣配件賺錢，還有做尿素中最重要的EDI也是國產的，使用壽命太短就會影響客戶的后期生產。再一個很重要的就是反應釜最低標準就是國標304不銹鋼，如果不是標準304不銹鋼，生產過程中會出現銹點，不僅生產的產品不合格，長期設備也會腐爛掉。目前行業內運行最好的還是屬于316不銹鋼材質，這個最好還是要去看看廠家有沒有自己的鈑金車間，設備生產車間，所用設備到底是不是自己生產的，了解他們用的原材料到底是什么，避免有些廠家以次充好。

十 員工流動大：

眾所周知銷售行業的人員流動性較大，尤其是效益不好的企業?，F在很多投資人買機器都是直接和廠家的業務員聯系，試想我們買了機器以后，很短時間內賣機器給我們的業務員就辭職了，其他業務員會用心給我們服務嗎？一個有實力好的廠家才能留得住好的員工，您的后期服務才能得到更好保障。而且正規企業就算有部分員工流動，也會建立一整套較為完整的維護系統，可以最大限度降低后期溝通障礙，才能為我們在操作終端的時候提供有力的后勤保障。

廣東保滴車用尿素小結：

合作不是一個人事情，投資人和廠家一定要建立一個透明良好的合作關系。中國有些投資人習慣性擺高姿態，根本不懂的什么叫合作，咨詢一個廠家首先就是狠殺價格，自以為占了便宜，其實陪了夫人又折兵。投資人需要認真的了解廠家的各個情況。質量，售后，價格都是全面考慮的，對于廠家的報價一定要分析原因，千萬不要有用最少的錢買到最好的機器心理，天上不會掉餡餅，當你在拿餡餅的時候可能正有一個大坑在等著你。購買只是我們在投資一個項目中很小的一個過程，后期還有運作，維護，盈利等等都要全面考慮！一味考慮價格必定吃大虧，我們是在投資一個項目而不僅僅是買件衣服。

各個廠家應該也要逐步建立好完善的客情維護關系，用心維護客戶才能共同發展，不要一聽說客戶要低價格就反感，試想一下，誰不想買一些物美價廉的產品，即使做不到低價格，也不要去忽悠客戶，守住廠家道德底線，業務員也守住自己道德底線，你能忽悠一次還能忽悠二次，三次嗎？有句話說的好，如果你不用心維護客戶，你的競爭對手會樂意效勞，只有共贏才能發展。

歸根結底，行業發展還在在初步階段，需要不斷去完善，需要投資人和廠家的共同努力才能健康發展。